Популярность продающих страниц в отечественном сегменте интернета волнообразна. Спектр восприятия этого инструмента колеблется в диапазоне от повальной моды до тотального разочарования. Лендинг – не панацея от всех проблем в онлайн-продажах, а всего лишь способ взаимодействия с потенциальными клиентами.
Бизнесу не стоит предъявлять завышенных требований к посадочной странице, равно как и относится к этому инструменту пренебрежительно. В руках грамотной команды продающая страница способна приносить хороший доход, превращая потенциальных клиентов в реальных покупателей товаров и услуг.
Продающая страница по-максимуму
Создание landing page – хороший ресурс для роста продаж, рекомендуем испытать этот «взрывной эффект» на практике. Главная проблема при создании или редизайне посадочной страницы заключается в высокой конверсии. В решении этой задачи в ход идут знания во многих областях, начиная с программирования и дизайна, заканчивая психологией и копирайтингом. Превращение посетителя, попавшего на сайт с контекстного объявления или поисковой выдачи, в покупателя товара – главная и единственная цель лендинг пейдж. Продвинутость дизайна, скорость загрузки, броскость рекламных слоганов – все это второстепенно и не имеет ценности само по себе. Хотя каждый из перечисленных аспектов важен и требует высокой квалификации от специалиста команды. Рассмотрим каждый из них в проекции развития.
1. Загрузка landing page должна быть максимально быстрой. Зачастую в верстке используется много графики: картинки, пиктограммы, баннеры. Все это нужно оптимизировать, чтобы страница подгружалась равномерно и легко. Ошибки в коде и некачественный хостинг исключены по определению.
2. Дизайн подчинен идейной части – это аксиома, проверенная временем и успешными продажами. Утонченные красивости в стиле web2.0 уместны на новостных порталах и корпоративных сайтах. Графическая структура landing page может быть визуально грубой и «шероховатой», цветовая семантика не очень эстетичной. Ваша цель, если отбросить политкорректность, состоит в манипуляции, в побуждении к действию, даже «против воли». Непрофессиональный дизайн продающих страниц снижает конверсию на 30-40%.
3. Копирайтинг и психология – близнецы-братья. Принципы построения продающего текста сложны и запутанны, результат прост и понятен даже ребенку. Управление социальными и личностными инстинктами, вовлечение и доверие, последовательность и авторитет, симпатия и ощущение цейтнота. Все это – инструментарий для верстки посадочной страницы, использованный в точной пропорции под конкретный «социальный портрет» покупателя вашего товара или услуги. Вычислить и «схватить» модель поведения посетителя входит в задачу маркетолога, копирайтер напишет психологически выверенный убедительный текст, побуждающий к нужному действию.
Вывод: Главный критерий качества landing page – конверсия!
Конверсия посадочных страниц требует серьезных знаний и опыта в областях интернет-продаж, программирования, дизайна, психологии и рекламного копирайтинга.
Заказывать landing page следует только у профессиональной команды – фрилансер, пусть даже талантливый, по определению не способен проработать все аспекты на должном уровне.