В высококонкурентной среде, такой как рынок e-commerce демпинг стал уже привычным явлением. Кто-то из вендоров смирился и принимает его как данность и издержки сотрудничества с интернет-магазинами, а кто-то активно борется. Последствия, нанесенные несоблюдением РРЦ порой бывает катастрофическими и могут привести к закрытию фирмы. Страдает репутация бренда, как следствие, сходят на нет лояльность и интерес покупателей и партнеров.
Поэтому, если в ваши планы входит активно развивать бизнес и быть долгожителем на рынке, а не пытаться удержаться на плаву из последних сил. Для реализации этих планов необходимо пристально следить за ситуацией на рынке и не относится к демпингу, как к данности, а поддерживать ценовой порядок и бороться с демпингом.
С чего начать борьбу с демпингом?
Каждый импортер или товаропроизводитель борьбу с демпингом должен начинать с мониторинга рынка. Важно выявить абсолютно всех нарушителей и принять меры для наведения порядка и соблюдения РРЦ. Не имеет значение, кто начал занижать цены первым, а кто подхватил это «знамя». Если на рынке останется хоть 1 демпингер, не сомневайтесь, эту тенденцию очень быстро подхватят и другие продавцы. И свою ценовую политику будут объяснять и оправдывать тем, что у них не остается иного выхода, кроме, как снижать цены вслед за конкурентами, иначе клиенты к ним не пойдут.
Выявив всех нарушителей необходимо принять меры. С кем-то из продавцов провести переговоры, объяснив ценовую политику компании, кого-то припугнуть лишением бонусов или скидок. К тем же, кто проигнорирует ваши требования, необходимо будет применить более серьезные санкции: наложить запрет на отгрузку и продажу товаров бренда на страницах магазина.
Чтобы наложить запрет на продажу и удаление вашей продукции со страниц магазина, потребуется решение суда. Это процесс довольно длительный и затратный, а потери компания несет сейчас, поэтому действовать необходимо быстро.
В ситуациях, когда поступление товара на все точки реализации идет непосредственно от вендора прекратить сотрудничество и наложить запрет на отгрузку товара не составит труда. Когда компания работает, через дилерскую сеть, задача становится довольно сложной.
Как контрольная закупка помогает в борьбе с демпингом
Не редки случаи, когда вендор запретил дилерам отгружать товар нарушителю, а у демпингера он все еще в продаже. Скорее всего, кто-то решил быть самым хитрым и по-тихому продолжает отгрузку. Поэтому все ухищрения и антидемпинговые меры кажутся напрасными. Тут необходимо выявить дилера, который решил пренебречь вашими указаниями.
Необходимо ввести собственную маркировку товара для каждого из дилеров, и через какое-то время провести «контрольную» закупку у демпингера. Это позволит вам определить источник поставки и уже активно работать с недобросовестным дилером (наложить штрафы или прекратить сотрудничество). Таким образом, вы перекроете поставки нарушителю, выявите не самых надежных партнеров и продемонстрируете другим, что с вами шутки плохи, когда дело касается демпинга.
Компания Price Control уже сейчас готова включиться и помочь в борьбе с демпингом. Наш сервис мониторинга цен и представленности торговой марки поможет выявить все точки сбыта, а специалисты провели не одну сотню контрольных закупок. Не верите? Убедитесь сами, опробовав любую опцию в бесплатном тестовом режиме